العديد من المشاريع تحقق مبيعات ضخمة وتفاجأ بنهاية الشهر بخسائر صافية! السبب هو غياب فهم اقتصاديات الوحدة (Unit Economics).
المعادلة الذهبية: LTV:CAC Ratio
يجب أن تكون القيمة الدائمة للعميل (LTV) على الأقل 3 أضعاف تكلفة اكتسابه (CAC). إذا كانت النسبة أقل من 3:1، فهذا يعني أن تكلفة الإعلانات والمبيعات تلتهم أرباحك.
فترة استرداد تكلفة العميل Payback Period
المشروع الصحي يسترد تكلفة الاستحواذ على العميل خلال أقل من 3 إلى 6 أشهر لضمان استمرار التدفق النقدي والسيولة.