اقتصاديات الوحدة: كيف تحسب CAC و LTV ونقطة التعادل لضمان الربحية؟

أهمية اقتصاديات الوحدة للمشاريع

العديد من المشاريع تحقق مبيعات ضخمة وتفاجأ بنهاية الشهر بخسائر صافية! السبب هو غياب فهم اقتصاديات الوحدة (Unit Economics).

المعادلة الذهبية: LTV:CAC Ratio

يجب أن تكون القيمة الدائمة للعميل (LTV) على الأقل 3 أضعاف تكلفة اكتسابه (CAC). إذا كانت النسبة أقل من 3:1، فهذا يعني أن تكلفة الإعلانات والمبيعات تلتهم أرباحك.

فترة استرداد تكلفة العميل Payback Period

المشروع الصحي يسترد تكلفة الاستحواذ على العميل خلال أقل من 3 إلى 6 أشهر لضمان استمرار التدفق النقدي والسيولة.

موضوعات ذات صلة